Le conseil revient dans tous les articles sur le personal branding : publiez trois fois par semaine, trouvez votre ligne éditoriale, tournez des vidéos. Il suppose que vous avez des heures à y consacrer. Vous êtes consultant : vos heures sont vendues.
Il existe une autre manière de faire, que l’entrepreneur Gary Vaynerchuk a résumée en trois mots : document, don’t create. Documentez, ne créez pas.
Créer ou documenter : ce qui change
Créer, c’est partir d’une page blanche. Il faut une idée, un angle, un texte, parfois un tournage, puis un montage. Chaque publication est un petit projet, qui s’ajoute à votre semaine.
Documenter, c’est partir de ce qui a déjà eu lieu. Vous avez expliqué à un client pourquoi son offre ne se vendait pas. Vous avez répondu à une objection sur votre prix. Vous avez corrigé une erreur que vous voyez chez un client sur deux. Tout cela a été dit, à voix haute, à quelqu’un qui en avait besoin.
La différence n’est pas qu’une affaire de temps. Un contenu créé parle de ce que vous pensez qu’un client voudrait entendre. Un contenu documenté montre ce qu’un client a réellement demandé.
Pourquoi on croit ceux qu’on a vus travailler
Les gens ne se fient pas à tout le monde de la même manière. Dans l’enquête qu’Edelman a menée en 2025 auprès de 15 042 personnes dans 15 pays, dont la France, 80 % disent se fier à « quelqu’un qui leur ressemble » pour dire la vérité sur une marque. Les salariés de la marque arrivent à 63 %. Son dirigeant et les influenceurs, à 58 %.
Autrement dit, la parole qui convainc est celle de quelqu’un de proche du terrain, pas celle qui vient d’une estrade. Un consultant filmé en train de répondre à une vraie question est exactement cela.
Les acheteurs professionnels disent la même chose avec d’autres mots. D’après le rapport d’Edelman et de LinkedIn sur le leadership d’opinion, près de trois décideurs sur quatre jugent les compétences d’une entreprise sur ses contenus d’expert plutôt que sur ses supports commerciaux. Votre plaquette dit que vous êtes bon. Une réponse précise le montre.
Ce que vous documentez déjà sans le savoir
Regardez votre agenda. Un professionnel passe en moyenne 14,8 heures par semaine en réunion, selon l’enquête de Reclaim.ai, un éditeur de logiciels d’agenda. Pour un consultant, une bonne part de ces heures se passe avec des clients.
Dans ces appels, vous faites sans y penser ce qu’un créateur de contenu met des heures à préparer :
- vous répondez à de vraies questions, formulées avec les mots de vos clients, qui sont aussi ceux qu’ils tapent dans un moteur de recherche ;
- vous donnez des exemples concrets, tirés de missions réelles, que personne d’autre ne peut raconter ;
- vous corrigez des erreurs fréquentes, celles que vous retrouvez d’un client à l’autre ;
- vous expliquez votre méthode, parce qu’il faut bien justifier ce que vous recommandez ;
- vous annoncez votre prix et vous le défendez, ce que la plupart des indépendants n’osent jamais écrire.
Chacun de ces moments est un sujet de publication. Vous n’avez pas à le trouver : il a déjà eu lieu.
La méthode en quatre étapes
1. Choisissez les conversations qui s’y prêtent
Les appels de découverte, les séances de conseil, les points d’avancement, les questions-réponses avec un groupe. Écartez ce qui est confidentiel par nature : une négociation, un conflit, un dossier sensible.
Prévenez votre interlocuteur que vous enregistrez, et pourquoi. Nous avons détaillé comment l’annoncer sans gêne : une phrase en début d’appel suffit, à condition de la dire.
2. Repérez les passages qui se comprennent seuls
Un bon passage n’a pas besoin du reste de l’appel. Il tient en une idée : une question, puis votre réponse. Il dure rarement plus d’une minute et demie. Si vous devez expliquer le contexte pour qu’on le comprenne, ce n’est pas le bon. Nous avons décrit les six types de passages qui tiennent seuls.
3. Retirez ce qui appartient à votre client
Son nom, celui de son entreprise, ses chiffres, son visage. Gardez votre réponse, pas son problème. Ce qui montre, fait entendre ou cite votre client ne se publie qu’avec son accord.
4. Publiez un passage à la fois
Un passage, une idée, une publication. La régularité compte plus que le volume : deux publications par semaine pendant six mois valent mieux que dix en janvier et plus rien ensuite.
Ce qu’il ne faut pas documenter
Documenter n’est pas tout montrer. Laissez de côté :
- ce qu’un client vous a confié en pensant que cela resterait entre vous ;
- ce qui permet de le reconnaître, même sans son nom : un secteur très étroit, un chiffre précis, une anecdote unique ;
- vos jours sans, vos hésitations, vos digressions. Documenter, c’est choisir.
Et pourquoi en vidéo
Parce que c’est là que se trouve l’attention, et qu’il y a de la place. Sur LinkedIn, les mises en ligne de vidéos ont progressé de 34 % en un an, d’après les résultats de Microsoft pour 2024, puis le temps passé à les regarder de 36 % l’année suivante, d’après ceux de 2025. Nous avons rassemblé ce qu’il faut savoir sur la vidéo LinkedIn dans un article à part.
Ceux qui publient restent pourtant rares. Sur TikTok, un quart des utilisateurs adultes américains produit 98 % des vidéos publiques, a mesuré le Pew Research Center. Les autres regardent.
La vidéo a un autre avantage pour un consultant : elle montre comment vous parlez à un client. C’est ce qu’un prospect cherche à savoir avant de vous appeler.
Reste la difficulté que tout le monde connaît : se filmer. Un appel la contourne, puisque vous y êtes déjà à l’image, sans texte à apprendre ni prise à refaire. C’est le principe de Dailies : l’extension enregistre l’appel que vous tenez dans Chrome, repère jusqu’à huit passages qui se comprennent seuls et en fait des shorts verticaux sous-titrés. Un interrupteur floute vos invités. Dailies comprend les appels en français et en anglais. Vous choisissez ensuite ce que vous publiez.
L’essentiel
- Le personal branding d’un consultant repose sur des preuves de compétence, pas sur un personnage.
- Vous donnez ces preuves chaque semaine, en appel. Il reste à les rendre visibles.
- Un passage publiable tient seul, dure peu, et ne dit rien de votre client sans son accord.
- La vidéo courte est le format où l’attention se trouve, et où presque personne ne publie.
Pour l’argument complet, chiffres à l’appui, lisez notre manifeste.
Sources
- Edelman Trust Institute, 2025 Trust Barometer Special Report: Brand Trust, 2025.
- Edelman et LinkedIn, 2024 B2B Thought Leadership Impact Report, 2024.
- Reclaim.ai, Smart Meetings Trends Report, 2024 : enquête d’un éditeur de logiciels auprès de professionnels.
- Microsoft, résultats trimestriels FY2024 Q4 et FY2025 Q3.
- Pew Research Center, How U.S. Adults Use TikTok, 2024 : 2 745 utilisateurs adultes aux États-Unis.