Het advies staat in elk artikel over personal branding: post drie keer per week, bepaal je contentstrategie, maak video’s. Het gaat ervan uit dat je daar uren voor hebt. Je bent consultant: je uren zijn verkocht.
Het kan ook anders. Ondernemer Gary Vaynerchuk vatte het samen in drie woorden: document, don’t create. Documenteer, creëer niet.
Creëren of documenteren: wat er verandert
Creëren is beginnen met een leeg blad. Je hebt een idee nodig, een invalshoek, een tekst, soms een opname en daarna een montage. Elke post is een klein project dat boven op je week komt.
Documenteren is beginnen bij wat al is gebeurd. Je hebt een klant uitgelegd waarom zijn aanbod niet aansloeg. Je hebt een bezwaar tegen je prijs beantwoord. Je hebt een fout rechtgezet die je bij één op de twee klanten ziet. Dat is allemaal gezegd, hardop, tegen iemand die het nodig had.
Het verschil zit niet alleen in de tijd. Gecreëerde content gaat over wat jij denkt dat een klant zou willen horen. Gedocumenteerde content laat zien wat een klant echt heeft gevraagd.
Waarom we geloven wie we aan het werk hebben gezien
Mensen vertrouwen niet iedereen in dezelfde mate. In de enquête die Edelman in 2025 hield onder 15.042 mensen in 15 landen, waaronder Frankrijk, zegt 80% ‘iemand zoals zijzelf’ te vertrouwen om de waarheid over een merk te vertellen. De medewerkers van het merk komen uit op 63%. De topman van het merk en influencers op 58%.
Met andere woorden: de stem die overtuigt, is die van iemand die dicht bij de praktijk staat, niet die van iemand op een podium. Een consultant die in beeld een echte vraag beantwoordt, is precies dat.
Zakelijke kopers zeggen hetzelfde in andere woorden. Volgens het rapport van Edelman en LinkedIn over thought leadership beoordelen bijna drie op de vier beslissers wat een bedrijf kan eerder op zijn inhoudelijke content dan op zijn verkoopmateriaal. Je brochure zegt dat je goed bent. Een precies antwoord laat het zien.
Wat je al documenteert zonder het te weten
Kijk in je agenda. Een professional zit gemiddeld 14,8 uur per week in vergaderingen, volgens de enquête van Reclaim.ai, een maker van agendasoftware. Voor een consultant gaat een flink deel van die uren naar klanten.
In die calls doe je zonder erbij na te denken wat een contentcreator uren voorbereiding kost:
- je beantwoordt echte vragen, gesteld in de woorden van je klanten, en dat zijn ook de woorden die ze in een zoekmachine typen;
- je geeft concrete voorbeelden uit echte opdrachten, die niemand anders kan vertellen;
- je zet veelgemaakte fouten recht, de fouten die je bij de ene klant na de andere terugziet;
- je legt je methode uit, want je moet toch onderbouwen wat je aanraadt;
- je noemt je prijs en verdedigt die, iets wat de meeste zelfstandigen nooit durven op te schrijven.
Elk van die momenten is een onderwerp voor een post. Je hoeft het niet te zoeken: het is al gebeurd.
De methode in vier stappen
1. Kies de gesprekken die zich ervoor lenen
Kennismakingsgesprekken, adviessessies, voortgangsgesprekken, vragenrondes met een groep. Laat weg wat van nature vertrouwelijk is: een onderhandeling, een conflict, een gevoelig dossier.
Zeg je gesprekspartner dat je opneemt, en waarom. We hebben uitgewerkt hoe je dat zonder gêne aankondigt: één zin aan het begin van de call volstaat, als je hem maar uitspreekt.
2. Zoek de fragmenten die op zichzelf staan
Een goed fragment heeft de rest van de call niet nodig. Het draait om één idee: een vraag, en dan jouw antwoord. Het duurt zelden langer dan anderhalve minuut. Moet je de context uitleggen voordat iemand het begrijpt, dan is het niet het juiste fragment. We hebben de zes soorten fragmenten die op zichzelf staan beschreven.
3. Haal eruit wat van je klant is
Zijn naam, die van zijn bedrijf, zijn cijfers, zijn gezicht. Bewaar jouw antwoord, niet zijn probleem. Wat je klant laat zien, laat horen of citeert, post je alleen met zijn akkoord.
4. Post één fragment per keer
Eén fragment, één idee, één post. Regelmaat telt zwaarder dan volume: twee posts per week, zes maanden lang, zijn meer waard dan tien in januari en daarna niets meer.
Wat je niet moet documenteren
Documenteren is niet alles laten zien. Laat liggen:
- wat een klant je heeft toevertrouwd in de veronderstelling dat het tussen jullie zou blijven;
- wat hem herkenbaar maakt, ook zonder zijn naam: een heel smalle sector, een precies cijfer, een unieke anekdote;
- je mindere dagen, je aarzelingen, je uitweidingen. Documenteren is kiezen.
En waarom in video
Omdat daar de aandacht zit, en omdat er nog plek is. Op LinkedIn steeg het aantal video-uploads in een jaar met 34%, volgens de resultaten van Microsoft over 2024, en het jaar daarna de kijktijd met 36%, volgens die over 2025. In een apart artikel hebben we op een rij gezet wat je over video op LinkedIn moet weten.
Toch blijft wie post een zeldzaamheid. Op TikTok maakt een kwart van de volwassen Amerikaanse gebruikers 98% van de openbare video’s, zo mat het Pew Research Center. De rest kijkt.
Video heeft voor een consultant nog een voordeel: het laat zien hoe je met een klant praat. Dat is wat een potentiële klant wil weten voordat hij je belt.
Blijft de drempel die iedereen kent: jezelf filmen. Een call omzeilt die, want daar ben je al in beeld, zonder tekst om uit het hoofd te leren en zonder take om over te doen. Dat is het principe van Dailies: de extensie neemt de call op die je in Chrome voert, vindt tot acht fragmenten die op zichzelf staan en maakt er ondertitelde verticale shorts van. Eén schakelaar vervaagt je gasten. Dailies kan overweg met calls in het Frans en in het Engels, en de interface van zijn extensie is in het Frans. Daarna kies jij wat je post.
In het kort
- Personal branding als consultant rust op bewijzen van vakkennis, niet op een personage.
- Die bewijzen lever je elke week, in je calls. Je hoeft ze alleen nog zichtbaar te maken.
- Een fragment dat je kunt posten, staat op zichzelf, is kort en zegt niets over je klant zonder zijn akkoord.
- Korte video is het formaat waar de aandacht zit, en waar bijna niemand post.
Voor het hele betoog, met de cijfers erbij, lees je ons manifest.
Bronnen
- Edelman Trust Institute, 2025 Trust Barometer Special Report: Brand Trust, 2025.
- Edelman en LinkedIn, 2024 B2B Thought Leadership Impact Report, 2024.
- Reclaim.ai, Smart Meetings Trends Report, 2024: enquête van een softwarebedrijf onder professionals.
- Microsoft, kwartaalresultaten FY2024 Q4 en FY2025 Q3.
- Pew Research Center, How U.S. Adults Use TikTok, 2024: 2.745 volwassen gebruikers in de Verenigde Staten.